Saber calcular o preço de venda das mercadorias que você vende é um passo crucial para o sucesso do seu negócio. Você já se perguntou se a precificação dos seus produtos está correta? Muitos empreendedores caem na armadilha de estabelecer preços de forma aleatória, sem considerar todos os fatores envolvidos, o que pode levar a prejuízos indesejados.

A chave está em compreender que impostos, comissões e a margem de lucro devem ser calculados sobre o preço final de venda (inseridos por dentro do cálculo), e não simplesmente adicionados ao custo de aquisição do produto. A técnica correta para esse cálculo é a metodologia do markup, que garante a cobertura de todos os custos e a obtenção do lucro desejado.

Como utilizar o Markup para Calcular o Preço de Venda?

Para ilustrar como a precificação pela fórmula do markup funciona, vamos a um exemplo prático:

Suponha que o custo de aquisição da sua mercadoria seja R$ 80,00. As deduções sobre o valor de venda serão:

• Imposto pelo Simples Nacional: 4%
• Comissão do vendedor: 3%
• Taxa de cartão de crédito/débito: 3% (ajuste o preço se optar por preços distintos conforme o método de pagamento)
• Margem de lucro almejada sobre o preço de venda: 30%
• Despesas fixas: 20% (entenda melhor como calcular suas despesas fixas)

Totalizando 60% em deduções sobre o preço de venda.

Cálculo Incorreto do Preço de Venda:

PV = Custo da mercadoria + total de deduções
PV = 80,00 + 60% = R$ 128,00

Se você aplicar essa fórmula, o resultado não cobrirá todas as deduções e custos, o que levará a um retorno financeiro abaixo do custo da mercadoria.

Avidenciando o erro: R$ 128,00 – 60% =R$ 51,20

Cálculo Correto do Preço de Venda Usando Markup:

PV = [Custo da mercadoria ÷ (100 – total de deduções)] x 100
PV = [80,00 ÷ (100 – 60)] x 100
PV =[80,00 ÷ 40] x 100 = R$ 200,00

Confirmação do Cálculo Correto: 200,00 – 60% = R$ 80,00

Neste caso, o preço de venda ideal seria R$ 200,00. Esta abordagem assegura que todas as despesas e o lucro desejado estão contemplados no preço final.

Apesar de essencial, a precificação não é apenas uma questão de somar custos. O mercado dita as regras e você deve estar atento às condições externas para definir preços competitivos, sem negligenciar o seu planejamento financeiro. Uma análise detalhada pode revelar que certos produtos não são lucrativos e precisam de reajuste nos preços, ou até mesmo ser substituídos por itens com margens melhores.

Para aprofundar seus conhecimentos sobre a precificação e gestão de custos, explore os seguintes temas:

• Inclusão de Despesas Fixas no Preço de Venda
• Estratégias para Precificar Produtos a Prazo
• Impacto da Substituição Tributária no Preço de Venda
• O Peso do Custo da Mão de Obra na Precificação

Lembre-se de que a precificação correta é um pilar para a saúde financeira e o crescimento do seu negócio. Use a metodologia do markup para definir preços que garantam sua lucratividade e competitividade no mercado.